Bir grafik tasarımcı olarak, zaten müşteri işleriyle meşgulsünüz ve en iyi yaptığınız şeyi yapmaya odaklanmış durumdasınız: yaratıcı olmak. Kendinizi pazarlama fikri biraz rahatsız edici olabilir—özellikle bunu daha önce yapmadıysanız.
Ama geleneksel pazarlama hakkında bildiğiniz her şeyi unutun ve şu gerçeği kabul edin: Kendinizi pazarlamak, başarılı bir tasarımcı olmanın ve serbest işinizi ölçeklendirmenin önemli bir parçasıdır. Aksi takdirde, insanlar sizin var olduğunuzu ve yaratıcı ihtiyaçlarınıza cevap verebileceğinizi nasıl bilecekler?
Bu, dikkatsiz öz tanıtım veya kötü satış taktikleri kullanmanız gerektiği anlamına gelmez ve karmaşık olmak zorunda değildir. Her şey, kendinizi anlamak ve markanızı kavramakla başlar. Ardından, doğru temas noktalarını belirleyebilir, insanlara ulaşabilir ve nihayetinde mükemmel ilişkiler geliştirebilirsiniz (ve ideal olarak, tekrar eden müşteriler).
Doğal bir hikaye anlatıcısı olarak, bu işi kesinlikle başarabilirsiniz. Biraz özveri ve çabayla, kendinizi organik bir şekilde pazarlayabilir ve potansiyel müşteri listenizi büyütebilirsiniz.
Bu makale, kendinizi bir tasarımcı olarak nasıl pazarlayabileceğinizi—‘rahatsız edici’ faktör olmadan—vurgulamaktadır. Hadi başlayalım.
1. Güçlü Bir Temel Oluşturun
Şampiyon, dur bir dakika. Çatılardan bağırmadan önce, kişisel markanızın en iyi durumda olduğundan emin olun. Kim olduğunuz ve neyi temsil ettiğiniz konusunda netseniz ve hedef kitlenizi belirlediyseniz, başarılı bir başlangıç yapmış olursunuz. İyi bir temel, tüm pazarlama stratejinizi etkileyeceği için hack’lenemez bir şeydir.
Bu biraz özfarkındalık gerektirir. Bu ilk adımda zorlanıyorsanız, kişisel markanızın amacını veya “neden?”inizi düşünerek başlayabilirsiniz.
Sabahları neden kalkıp bu işi yapıyorsunuz? Sonunda neyi başarmak istiyorsunuz? Bu, profesyonel başarı olabilir ya da yaratıcı yeteneklerinizle başkalarına destek olabilirsiniz. Ardından, temel değerlerinizi düşünün. Ne için durmak istiyorsunuz? Kişisel ve profesyonel yaşamınızda en çok neyi değerli buluyorsunuz? Yaratıcılık ve yenilik mi? Bütünlük ve saygı mı? Disiplin ve güvenilirlik mi? Bu değerler, iletişimlerinizi yönlendirsin.
Bilginizi taze tutmak istiyorsanız, tasarımcı olarak kendinizi nasıl markalaştıracağınızla ilgili ipuçlarımıza göz atabilirsiniz.
2. İnterneti Sizin İçin Çalıştırın
Harika bir haberimiz var ve buna oturmanız gerekebilir: İnterneti ustaca kullanmak, kendinizi bir tasarımcı olarak pazarlamanın temelidir.
Evet, evet. Çığır açıcı! Ama sabırlı olun. Markanız tanımlandı ve hedef kitlenizi belirlediniz. Şimdi, en uygun çevrimiçi kanalları seçebilir ve bir varlık oluşturarak doğru insanlara ulaşabilirsiniz. Popüler sosyal ağlar bu noktada iyi bir başlangıçtır—Instagram çok yaratıcı ve görsel bir platformken, LinkedIn en profesyonel platformdur.
Freelancer odaklı platformları da inceleyin. 99designs tasarım fırsatları sunar ve özel destek sağlar, Behance ise en iyi işlerinizi sergilemek için harikadır. Birçok sosyal ağ, takipçi sayınız ve genel büyüme gibi içgörüleri takip etmenizi sağlar. Bu, pazarlama çabalarınızı ölçmek için mükemmel bir yöntemdir.
Pro ipucu: Kişisel hesaplarınızı profesyonel hesaplarınızdan ayrı tutmayı düşünün (ölüm metaline olan tutkunuz kurumsal tasarım tekliflerinizle uyumlu olmayabilir). Önemli olan, internetin ücretsiz olmasıdır! Ve sizin yaratacağınız her şey olabilir! Ayrıca, potansiyel müşterilerinizi yönlendireceğiniz bir yere ihtiyacınız var. Bu Instagram’ınız, bir freelance platformu, e-posta kutunuz veya kişisel web siteniz olabilir—dijital dünyada bir yer edin ve dünyayı sizinle çalışmaya davet edin.
3. Kitlenizi Oluşturun
“Yaparsanız, gelecekler” teoride harika görünse de, serbest tasarımcılar bunun pek de gerçekçi olmadığını bilir. Herkes sıfır web sitesi ziyaretçisi ve takipçi ile başlar, bu yüzden pazarlama yolculuğunuzun başında kitlenizi aktif olarak oluşturmanız gerekecek. Bu biraz veriş ve alma gerektirir.
İdeal müşterinizi LinkedIn’de arayın ve bağlantı kurun, Instagram’da hayran olduğunuz kişileri takip edin ve Facebook sayfanızı beğenmesi için akranlarınızı davet edin. İşte “veriş” kısmı: Kendi işinizi düzenli olarak paylaşmanın yanı sıra, beğeniler ve desteklerle ziyaretçileri çekin. Gerçekten bağ kurduğunuz insanları zaten takip ediyorsanız, bu iş kolay olacaktır.
Tutarlılık anahtardır—ama çapraz bağlantılar da öyledir. Diğer sosyal ağlarınıza bağlantılar ekleyin, e-posta imzanızda paylaşın ve sağ kolunuza dövme yaptırın (tamam, belki sonuncusu değil). Biraz sabır ve çabayla, kitlenizin büyümeye başladığını göreceksiniz.
4. Devam Edin
Sadece oturup kaydırmak yetmez—tasarım kaslarınızı çalıştırmanız gerekir. Parlak işlerin yanı sıra, çalışmanızın ilerleyişini gösterin ve potansiyel müşterilere sürecinize bir göz atma şansı tanıyın. Başkaları tarafından oluşturulan içeriği (izin ve uygun kredi ile, tabii ki!) paylaşabilirsiniz; bu, sizi alanınızda bilgili olarak konumlandırır ve topluluk oluşturma egzersizi olarak çift görev yapar.
Taslaklarınızı paylaşarak sürecinizi gösterin. Taslaklar, dünyaya koyduğunuz her şey, hatta tamamlanmamış olsa bile, tasarım hikayenize katkıda bulunur ve işleri daha kişisel hale getirir. Çoğu zaman müşteriler, sadece Photoshop kullanabilen bir robottan ziyade tüm kişiyi işe almak isterler. Buradaki anahtar, sadece anlatmak değil, aynı zamanda göstermek.
Ve endişelenmeyin: Yeni başlıyorsanız, kişisel veya tutku projeleri oluşturabilir veya arkadaşlarınız ve aileniz için yaptığınız işleri paylaşabilirsiniz.
5. Gerçek ve Uzun Süreli İlişkiler Kurun
İşler ilerliyor. İşlerinizi paylaşıyorsunuz, övgüler veriyorsunuz ve muhtemelen bazı talepler de alıyorsunuz, etkili bir CTA sayesinde.
Kişisel ilişkiler organik olmalıdır—etrafınızdaki insanlarla ilişkiler kurmakla ilgilidir. Aynı kasabada mı büyüdünüz? Aynı basketbol takımını mı destekliyorsunuz? Kendiniz olun, konuşmaları gerçek tutun ve bir insan gibi hareket edin. İyi bir diyalog kurmak için zaman ayırdığınızdan emin olun, böylece pitch’iniz pitch gibi görünmeyecek.
Hizmetlerinize geçerken, her zaman önce dinlemeye ve müşterinin ihtiyaçlarını anlamaya başlayın ki sorunlarına bir çözümle yanıt verebilesiniz. Müşterinize değer katmanın yollarını arayın, böylece bugün sizi işe almasa bile, yeterince etkilenecek ve sizi hatırlayacaktır. Belki başkalarına sizi tavsiye edebilir veya daha sonra sizi yeniden işe alabilir. Kısa vadeli satışlardan ziyade uzun vadeli bir oyun için burada olun.
6. Takipte Usta Olun
Bağımsız yaratıcılar, sabahları boş bir gelen kutusunu görmekten canları sıkılabilir. Ama kendinize ve başkalarına karşı hoşgörülü ve sabırlı olun ve insanların meşgul olduğunu unutmayın. Potansiyel müşterilerinizin bir yıl boyunca sessiz kalması ve sonra sizinle çalışmak istediklerini bildirmesi son derece yaygındır.
Ancak, müşterilerin size geri dönmesini beklemeyin. Yeni fırsatlar bulma ve geçmiş fırsatlarla etkileşim kurma arasında bir denge bulun. Geçmiş müşterilerle yeniden iletişim kurmak harikadır. Daha önce sizinle çalıştıkları için, giriş engeli daha düşüktür. Bir süredir haber almadığınız insanlarla iletişime geçin ve yaklaşan projeleri olup olmadığını görün. Ayrıca, tavsiye istemeyi düşünün; çünkü müşterileriniz muhtemelen benzer işletmeler tanıyacaktır ve işinizden etkilendilerse sizi tavsiye etmeye istekli olabilirler.
Sürekli olarak iletişim kurarak ve ilişki kurarak, eğer potansiyel müşterilerin ilgisini çekmiyorsanız, en azından kendinizi profesyonel ağlarınıza tanıttığınızdan emin olursunuz. Bu, yalnızca görünür olmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda güvenilirlik de kazandırır.
7. Eğitici İçerikler Oluşturun
Bir tasarımcı olarak eğitim veren içerikler oluşturmak yalnızca kendinizi pazarlamanın harika bir yoludur; aynı zamanda bilginizi başkalarıyla paylaşmanın da etkili bir yoludur. Blog yazıları, nasıl yapılır videoları, ücretsiz araçlar ve şablonlar, bilgilendirici grafikler ve tavsiye makaleleri oluşturarak, izleyicilerinize tasarım konusundaki uzmanlığınızı gösterebilirsiniz.
Eğitici içerikler, aynı zamanda, markanızın güvenilirliğini ve değerini artırabilir. Potansiyel müşteriler, size güvenilir bir uzman olarak bakabilir ve tasarım hizmetlerinize başvurmayı tercih edebilirler. Ayrıca, bu içerikler SEO (arama motoru optimizasyonu) stratejinize de yardımcı olabilir ve daha fazla görünürlük sağlayabilir.
8. Başarılarınızı Serbest Bırakın
Kendinizi doğru şekilde pazarlamak, işinizdeki başarıları kutlamayı da içerir. Önceki projelerinizin başarısını vurgulamak, referanslar ve müşteri geri bildirimleri paylaşmak, markanızın gücünü ve güvenilirliğini artırabilir. Bu, sadece kendinizi daha iyi pazarlamanızı değil, aynı zamanda potansiyel müşterilere güven sağlamanızı sağlar.
Başarılarınızı sergilemek için sosyal medyada başarı hikayelerini, projelerinizi ve elde ettiğiniz sonuçları paylaşabilirsiniz. Müşteri geri bildirimlerini ve referansları da vurgulayarak, başkalarına ne kadar başarılı olduğunuzu gösterebilirsiniz.
9. Networking Yapın
Birçok fırsat, doğru insanlarla tanışmakla başlar. Etkinliklere katılmak, tasarım toplulukları ve meslektaşlarınızla etkileşimde bulunmak, yeni bağlantılar kurmanın yanı sıra fırsatları da artırabilir. Yüz yüze tanışmalar, ilişkiler kurmak ve karşılıklı etkileşimde bulunmak, işinizi büyütme yolunda büyük bir rol oynayabilir.
Network oluşturma sürecinde, kendinizi tanıtmak için etkili bir şekilde hazırlanın. Kısa ve öz bir tanıtım yapabilen bir konuşma hazırlayın. Bu konuşma, kim olduğunuzu ve ne tür bir hizmet sunduğunuzu özetlemelidir. Ayrıca, etkinliklerde kartvizitlerinizi paylaşmayı ve ardından bağlantılarınızı takip etmeyi unutmayın.
10. Güçlü Bir Web Sitesi Oluşturun
Son olarak, profesyonel bir web sitesi oluşturmak, kendinizi bir tasarımcı olarak pazarlamanın temel bir adımıdır. Web siteniz, portföyünüzü sergileyebilir, hizmetlerinizi tanıtabilir ve potansiyel müşterilerin sizinle iletişime geçmesini sağlayabilir. Web sitenizin tasarımı da önemli bir faktördür; çünkü bu, sizin tasarım becerilerinizi doğrudan yansıtır.
Web sitenizde şunlara yer vermeyi düşünün:
- Portföyünüz: En iyi işlerinizi sergileyin.
- Hakkında Sayfası: Kim olduğunuzu ve ne tür bir tasarım hizmeti sunduğunuzu anlatan bir bölüm.
- Hizmetler: Sunabileceğiniz tasarım hizmetlerinin detayları.
- İletişim Bilgileri: Potansiyel müşterilerin sizinle kolayca iletişime geçebileceği bir iletişim formu ve iletişim bilgileri.
Web sitenizin güncel ve profesyonel göründüğünden emin olun. Ayrıca, web sitenizin SEO dostu olmasına dikkat edin, böylece arama motorlarında daha yüksek sıralarda yer alabilirsiniz.
Sonuç
Kendinizi bir grafik tasarımcı olarak pazarlamak, başlangıçta biraz zorlayıcı olabilir. Ancak, doğru stratejilerle, güçlü bir kişisel marka oluşturarak ve potansiyel müşterilere değerli içerikler sunarak bu süreci daha kolay hale getirebilirsiniz. Bu kılavuzu takip ederek, etkili bir şekilde kendinizi pazarlayabilir ve serbest tasarım işinizde başarıya ulaşabilirsiniz.
