Bak, sana karşı dürüst olacağım. Muhtemelen bu yazının sonunda benden hoşlanmayacaksın.
Bir web tasarım işine başlıyorsun. Becerilerin var. Motivasyonun var. Bunu sonuna kadar götürecek tutku ve sabrın var.
Ama müşterin yok. Ve birkaç taneye ihtiyacın var. Hayır, birkaç taneye çok ihtiyacın var. Hem de çok.
İyi ve kötü haberlerim var.
İyi haberler! Senin için işe yarayacak bazı fikirlerim var.
Kötü haber… %95’iniz bunları denemeye bile kalkışmayacak.
Bu da, kolay olmadıkları için. Bir web tasarım işi kurmak kolay değil. Başarıya giden kestirme yollar yok.
Ancak, bu işe gerçekten gönül veren %5’lik dilimdeysen, bu yöntemler senin için büyük bir fırsat olabilir.
Daha önce senin yerindeydim. Ne hissettiğini biliyorum. Zor bir süreç. Ama bu süreçte, portföyün olmadığında bile web tasarım müşterileri edinmek için neler gerektiğini öğrendim.
Ve deneyimlerimi seninle paylaşmak için buradayım. Hadi başlayalım.
Serbest Çalışan Web Tasarımcılarının Karşılaştığı 1 Numaralı Sorun (Ve Bu Konuda Ne Yapmalı)
Küçük işletmeler için harika web siteleri oluşturma becerisine sahip olduğunu biliyorsun. Sorun şu ki, bunu henüz kanıtlayamıyorsun.
Ve web tasarım endüstrisindeki yoğun rekabetle bu becerini kanıtlaman gerekecek. Bir şekilde.
Serbest çalışan bir web tasarımcısı olarak ilk başladığımda, işte ilk müşterimi almak için attığım adımlar:
1) Ücretsiz Çalışın (veya Büyük İndirimler Sunun)
Hatırlıyor musun? Yazının başında benden hoşlanmayacağını söylemiştim.
Becerilerin ve yeteneklerin konusunda henüz kanıt sunamıyorsan, birini seni işe almaya ikna etmekte zorlanacaksın.
Web tasarım hizmetlerini ücretsiz sunarak 6 şeyi başarırsın:
- Kalabalıktan sıyrılırsın (Çünkü kimse ücretsiz web tasarımı sunmuyor, emin olabilirsin.)
- Müşterinin, deneyimsiz bir web tasarımcısını işe alma konusundaki tüm endişelerini giderirsin.
- Portföyüne ekleyebileceğin harika bir web sitesi kurarsın ve gelecekteki işler için referansın olur.
- Gelecekteki potansiyel yönlendirmeler için ağını genişletirsin.
- Google Rehber profilin için 5 yıldızlı bir yorum kazanırsın.
- Eğer 5 yıldızlı bir yorum alamazsan, bunun nedenini öğrenir ve gelecekte kendini geliştirirsin.
Bunların hepsinin çok büyük bir değeri var. Biliyorum, bu yaklaşım “Ne kadar değerliyseniz, o kadar ücretlendirin!” mantığıyla çelişiyor.
Ama hızlı büyümek istiyorsan, bu yolu izlemelisin. Gelecekte değerin kadar ücret alabileceksin, söz veriyorum.
İlk 3-4 web sitemi ücretsiz ya da büyük bir indirimle yaptım. Bana yukarıda bahsettiğim her şeyi kazandırdı. (Google Rehber yorumları hariç… Ona çok geç başladım. Bu hatayı yapma!)
Bu deneyimlerim sayesinde, ilk büyük web tasarım müşterimi Kanada’nın en büyük medya yöneticilerinden biriyle buluşarak edindim. Bana hala web sitemde parlak bir referans sunuyor.
Küçük adımlarla başlayın arkadaşlar. Her şey ücretsiz başlar…
2) Kendin İçin Bir Niş Belirle
Sadece web siteleri oluşturma; belirli biri için web siteleri oluştur.
Web tasarımı mı yapıyorsun? Yoksa fotoğrafçılar, danışmanlar, şirketler, blog yazarları, restoranlar vb. için web tasarımı mı yapıyorsun?
Bir nişe odaklanmak, bu niş için içerik oluşturmayı çok daha kolay hale getirir, bu da rekabet eden anahtar kelimeler için Google’da daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olur ve bu da daha fazla iş getirecektir.
Benim nişim hızlı web tasarımıydı. Web sitenizi 24 saat içinde inşa edip tasarlayabilirim. Hala yapabilirim.
Bu nişte çok daha az rekabet vardı. Yıllar geçtikçe, portföyümü yavaşça oluştururken, ağımı büyütürken ve blogumda ve YouTube kanalımda kaliteli içerikler üretirken sıkı çalışmam büyük oranda karşılığını verdi.
Bu alanda bir otorite oldum.
Bu noktaya geldiğinde, başka nişlere genişlemeye başlayabilirsin. Ama önce küçük başlamak zorundasın.
3) Hikayeni Anlat (Ve Bu Konuda Dürüst Ol)
“Yapana kadar taklit et” pek iyi bir fikir değil. Diğer tüm web tasarımcılarının yaptığı da bu.
“Size, trafik çekecek, daha fazla müşteriye satış yapacak ve… falan filan…… profesyonel, güzel, özel bir WordPress web sitesi oluşturacağız.” – Her Web Tasarımcısı
Peki neden seninle çalışmalılar? Sen masaya ne getiriyorsun? Sen kimsin?
Kendini sıkıcı bulabilirsin ama değilsin. Anlatacak bir hikayen var. Herkesin var.
Ben, sevdiğim şeyleri yapmaya daha fazla zaman ayırmak için bir web tasarım işi kurduğumu açıkça belirtirim. Akıllıca çalışmak istiyorum, çok değil. (Bu da ironik bir şekilde sıkı çalışma gerektiriyor. Biliyorum, beni rahat bırak.)
Tabii ki sınırlar var. Hala mahremiyetime değer veriyorum. Ama önemli olan, kişiliğinin işinin her alanında parlamasına izin vermek. Utangaç olma. İnsanlar güçlü ve başarılı olanlardan çok, alçakgönüllü ve samimi olanlara çekilir.
Ne yaparsan yap, olduğundan daha büyük ve daha iyi görünmeye çalışma. Bu aldatıcı, itici ve fark edilmesi inanılmaz kolaydır.
4) Akıllıca Ağ Kurun
“Önce anlamayı, sonra anlaşılmayı arayın.” – Stephen R. Covey
Yardım için mevcut ağınıza ulaşmakta yanlış bir şey yok. Mevcut profesyonel ağınız sadece aile ve arkadaşlardan oluşsa bile.
Onlara ne yaptığınızı ve neden yaptığınızı anlatın. İlk müşterilerinizi aradığınızı ve onları kazanmak için fedakarlık yapmaya hazır olduğunuzu belirtin. Bu umutsuzluk değil.
Ama spam yapmayın. Kimse, bir sonraki projesi için neden işe alınmanız gerektiğine dair genel bir e-posta veya LinkedIn mesajı almak istemez.
İnsanları tanıyın. Hangi sorunlarla mücadele ettiklerini öğrenin ve bu sorunları çözmeye çalışın. Yapamıyorsanız, nedenini dürüstçe söyleyin.
Bugün, işimin %20-30’u memnun müşterilerden gelen yönlendirmelerden geliyor. Yoluma gönderdikleri her tavsiye için teşekkür etmek amacıyla onlara 100$ gibi bir jest yapmayı seviyorum.
Özgün, yardımsever ve dürüst olun. Ağınız hızla büyüyecek. Güven bana.
5) Google Haritalar’da Mükemmel Müşterilerinizi Bulun
Upwork profilini şimdilik bir kenara bırak. Sana gerçek bir taktik ipucu:
Google Haritalar’a gir ve mahalleni yukarı çek. Ardından tüm restoranları, dişçi muayenehanelerini, perakende satış mağazalarını, manikür salonlarını ve berberleri bul ve profillerine bak.
Web sitelerine bir bağlantı bulacaksın. (Ya da daha da iyisi, hiç bağlantı bulamayacaksın. Hatta hiç web siteleri olmayacak!)
Eğer siteleri çöpse, oradan olabildiğince fazla içerik al ve onlar için yeniden oluştur. Hayır, şaka yapmıyorum.
Ardından, işin bittiğinde, onlara yeni web sitesi bağlantısını içeren bir e-posta gönder ve geri bildirimlerini iste.
Eğer seviyorlarsa, onlara sat.
Bu kadar.
Evet, bazı işleri bedavaya yapacaksın. Her siteyi oluşturduğunda, herkes siteyi senden satın almayacak.
Ve insanları satın almaya ikna etmek için satış becerilerini geliştirmen gerekecek.
Ancak bu stratejiyle %20-40 oranında bir kapanış yakalayabilirsen, senin gibi yeni bir web tasarımcısı için buna değecektir.
Kolay olmayacağını söylemiştim, değil mi?
Durulayın ve Tekrarlayın
“Çok kolay elde ettiğimiz şeyleri çok hafife alırız.” – Thomas Paine
Klişe biliyorum, ama bu işin sadece küçük bir kısmı yetenekle alakalı.
Büyük kısmı sıkı çalışmayla ilgili. Çok çalış. Dikkat çekici şeyler yarat. Hedeflerine ulaşana kadar durma.
Portföyünü oluştururken, becerilerini geliştirirken ve bu yazıda paylaştığım stratejileri kullanırken birçok müşteriyle çalışacaksın.
Ve başarılı olacaksın. Hedeflerine ulaşana kadar durma. Başarı bir gecede gelmez. Ama her gün biraz daha yaklaşacaksın.
