Her serbest çalışan veya ajans bir noktada bu soruları sormuştur. Gerçek şu ki, yaptığınız işe ne kadar tutkulu olursanız olun, finansal istikrar önemlidir. Harika çalışmalarınızı destekler ve kendi patronunuz olma kararınızı haklı çıkarır. Ancak, finansal istikrar sağlamak için müşterilere ihtiyacınız var. Aşağıda, web tasarım müşterilerini bulmak için kullanabileceğiniz altı farklı taktiği özetledik. Müşterileri kazandıktan sonra, projenizin başarılı olmasını sağlamak için etkili bir tasarım özeti nasıl yazacağınızı da öğrenin.
1. Teklifler Aracılığıyla Web Tasarımı Müşterileri Bulun
İnsanlar genellikle teklif yazmaktan hoşlanmaz. Ancak teklif yazımı, yeni web tasarım müşterileri bulmak için kritik bir bileşendir ve etkili bir satış aracı olabilir. Özellikle potansiyel bir müşteriyle iyi bir görüşme yaptıysanız ve anlaşmayı imzalamak istiyorsanız, teklifler büyük önem taşır. İşletmeler, genellikle çevrimiçi Teklif İsteği (RFP) yayınlar; bu da işletmenizin büyük projeler için teklif verebileceği ve görünürlüğünüzü artırabileceğiniz anlamına gelir.
RFPDB
RFP Veritabanı (RFPDB), aylık abonelik ücreti olmadan birçok sektördeki RFP’leri listeler. Özellikle sağlam bir web geliştirme bölümü vardır. Aramalarınızı kaydedebilir ve e-posta uyarıları ayarlayarak RFPDB’yi daha etkin bir şekilde kullanabilirsiniz.
FindRFP
Hükümet ve kamu sektörü sözleşmeleri arıyorsanız, FindRFP, ABD ve Kanada’daki kurumların RFP’lerini çevrimiçi olarak yayınladığı bir platformdur.
BONUS: Daha Fazla Devlet ve Kamu RFP’si
Bir web sitesi olmasa da, daha fazla kamu hizmeti sözleşmesi arıyorsanız ve abonelik ücreti ödemek istemiyorsanız, ilgili web sitelerinin tedarik bölümlerine bakabilirsiniz.
2. İş Panoları Aracılığıyla Web Tasarım Müşterileri Bulun
RFP’lere yanıt vermek zaman alabilir ve zaman genellikle kritiktir. Üçüncü taraf ticaret sitelerini kullanarak bu süreci hızlandırabilirsiniz. Bu platformlar, serbest çalışanların projelere teklif vermelerine veya hizmetlerini yayınlamalarına olanak tanır. Aşağıdaki platformlara göz atabilirsiniz:
Upwork
Upwork, serbest çalışanların müşteri projelerine teklif verdiği popüler bir pazardır. İlk 500 ABD doları için %20, 500,01 ile 10.000 ABD doları arasındaki faturalandırmalar için %10, 10.000 ABD dolarını aşanlar için %5 komisyon alır.
Freelancer
Freelancer, web tasarımcılarının projelere teklif verebileceği veya yarışmalara katılabileceği bir platformdur. Projelerde %10 veya 5,00 $ (hangisi daha büyükse) komisyon uygulanır.
PeoplePerHour
PeoplePerHour, serbest çalışanların saatlik ücretlerini belirleyerek iş ilanları vermesine olanak tanır. Proje maliyetine bağlı olarak komisyon ücretleri uygulanır.
Guru
Guru, web, yazılım ve BT hizmetleri için çok sayıda iş ilanına sahiptir. Ücretsiz Temel üyelik düzeyinde projeler yüzde 9 ücretle sunulmaktadır.
3. Havalı Adımlarla Web Tasarım Müşterileri Bulun
Teklifler ve iş panoları dışında, potansiyel müşterileri doğrudan satışa sunma yöntemleri de vardır. E-posta ve yüz yüze satış konuşması gibi yöntemler, telefonda olmayı tercih etmeyenler için uygun olabilir. Başarılı bir şekilde yapıldığında, bu yöntemler yeni web tasarım müşterileri bulmak için oldukça etkilidir.
E-posta
E-posta yoluyla potansiyel müşterilerle iletişim kurmak, hem büyük bir fırsat hem de bir risk taşır. Doğrudan ideal müşterilerinize ulaşabilmek bir avantajdır. Hatta LimeLeads gibi, belirli bir ücret karşılığında hedeflenmiş potansiyel müşteri listeleri oluşturabileceğiniz web siteleri bile mevcuttur.
Ancak, e-posta yoluyla gönderilen mesajlar bazen dikkatle seçilmiş potansiyel müşterileriniz tarafından spam olarak değerlendirilebilir. Bu kimsenin hatası değil (tabii ki e-postalarınız gerçekten spam görünmüyorsa veya tıklama tuzağı konu başlıkları kullanmıyorsanız).
Eğer daha önce hiç soğuk e-posta göndermediyseniz veya mevcut şablonunuzu geliştirmek istiyorsanız, işte size bir örnek:
Konu: Web siteniz hakkında sohbet edelim mi? (Size yardımcı olmayı çok isterim)
Merhaba (potansiyel müşterinin adı),
Umarım bana ulaşmamın sakıncası yoktur – tanıtım olarak, benim adım (adınız) ve (işletme adınız) için (iş fonksiyonu) yapıyorum. Geçen yıl, (şirket adı), (şirket adı) ve (şirket adı) gibi (sayı) şirketin web tasarımındaki sorunlarını (çözümünüz) ile çözdük.
(Potansiyel müşterinin işi) için de aynı şeyi yapabileceğimizi düşündüm!
İlk bakışta web sitenizin güçlü olduğu birçok yön var:
- (iltifat 1)
- (iltifat 2)
- (iltifat 3)
Ancak daha iyi olabilecek bazı yönler de var:
- (öneri 1)
- (öneri 2)
- (öneri 3)
Burada (işletmenizin adı) devreye giriyor. Web sitenizi yeniden yapılandırmakla ilgileniyorsanız, size yardımcı olmaktan memnuniyet duyarım! Başlamanıza yardımcı olmak için, benzer bir proje hakkında (şirket adı) için hazırladığımız bir vaka çalışmasını ekledim, böylece böyle bir projenin getirebileceği faydaları görebilirsiniz.
Değerlendirmeniz için teşekkür ederim. Sorularınız olursa lütfen bana ulaşmaktan çekinmeyin.
Cevabınızı dört gözle bekliyorum.
Saygılarımla,
(Adınız)
Şahsen
Diyelim ki LinkedIn’de mükemmel müşteriniz olabilecek birini buldunuz ve yüz yüze görüşme fırsatınız var. Bu durumda, onları etkileyebilecek bir satış konuşmasına ihtiyacınız olacak.
Bu noktada, asansör konuşması devreye girer. Asansör konuşması, kim olduğunuzun, ne yaptığınızın ve neden dinlenmeniz gerektiğinin 30 saniyelik bir açıklamasıdır. Teoriye göre, eğer birisiyle asansördeyseniz, onlara kendinizi anlatmak için sadece 30 saniyeniz vardır.
MindTools’a göre, etkili bir asansör konuşmasının dört bileşeni vardır:
- Kendinizi ve hedeflerinizi tanıtın.
- Ne yaptığınızı açıklayın.
- Sizi benzersiz kılan özellikleri belirtin (benzersiz satış teklifinizi düşünün).
- Hedef kitlenizi bir soruyla etkileşimde bulundurun.
Bu unsurları birleştirerek, asansör konuşmanız şöyle bir şeye benzeyebilir:
“Merhaba, benim adım Tanya Smith. İşletmem, özel e-ticaret web siteleri ve içerik yönetim sistemleri oluşturmak için web tasarımı ve geliştirme yapıyor. Bu, işletme sahiplerinin çevrimiçi mağazalarındaki siparişleri ve envanterleri takip etmeye daha az, harika ürünler üretmeye daha çok zaman ayırmaları anlamına geliyor.
Diğer şirketlerin aksine, müşterimizin hedef kitlesini araştırmak ve ürünlerimizi kullanıcı testi yapmak için zaman harcıyoruz. Bu nedenle müşterilerimiz, bir önceki yıla göre rakiplerinden %20 daha fazla satış elde ediyor.
Peki, siz çevrimiçi mağazanızı nasıl yönetiyorsunuz?”
İlk Temastan Sonra
E-postanızı yazdınız veya asansör konuşmanızın provasını yaptınız ve potansiyel müşterinize ulaştınız. Şimdi ne olacak?
İki olasılık vardır:
Potansiyel müşterinize e-posta gönderdiyseniz:
- Yanıt alabilirsiniz.
- Cevap alamayabilirsiniz.
Veya…
Potansiyel müşterinizle yüz yüze görüştüyseniz:
- Hizmetlerinizle ilgili bir takip sorusu alabilirsiniz.
- Nazik bir konuşma yapabilirsiniz, ancak gerçek bir ilgi almayabilirsiniz (konuşmanın “sönmesi” durumu).
Yanıt alırsanız veya olumlu bir geri dönüş alırsanız, harika! Bu, daha fazla web tasarımı ve geliştirme işi edinmek için ihtiyacınız olan fırsat olabilir. Bu noktada, potansiyel müşterinizi nitelikli bir lider olarak değerlendirebilirsiniz.
Ancak yanıt alamazsanız veya soğuk bir karşılık alırsanız, ne yapmalısınız? Potansiyel müşterinizi rahatsız etmeden hizmetlerinizin faydalarını nasıl devam ettirebilirsiniz?
Burada zamanlama, kişiselleştirme ve sabır devreye giriyor.
Zamanlama
İlk e-postanızı gönderdiniz veya potansiyel müşterinizle yüz yüze görüştünüz. Takip sürecinde, e-posta göndermek en iyi seçenektir, çünkü bu size yazılı bir iletişim izi sağlar.
Peki, takip etmeden önce ne kadar beklemelisiniz (tabii ki bir yanıt almadıysanız)?
Genel kural, potansiyel müşterinize yanıt vermesi için bir hafta vermektir. Bu süre zarfında hala bir yanıt alamazsanız, birkaç haftada bir tekrar iletişim kurun – eğer potansiyel müşterinizin e-postalarınızı açmadığını biliyorsanız.
“E-postalarımın açılıp açılmadığını nasıl bileceğim?” diye soruyor olabilirsiniz. Soğuk e-posta gönderiyorsanız, HubSpot Sales gibi bir e-posta izleme aracını entegre etmeyi düşünmelisiniz; bu araç, e-postanız açıldığında size bildirim gönderir.
Eğer potansiyel müşteriniz e-postalarınızı açıyorsa ancak yanıt vermiyorsa, takip sürecinde farklı bir yaklaşım benimsemeyi düşünebilirsiniz – sabırlı olmayı deneyin.
Kişiselleştirme
Takip e-postalarınızda içeriğinizi kişiselleştirmeye devam edin: bilinen sorunlu noktaları ele alın, özelleştirilmiş çözümler ve kaynaklar sunun. Ayrıca, işletmenizin onlara nasıl yardımcı olabileceğini tartışmak için bir toplantı ayarlamaya davet edin. Potansiyel müşterinizin dijital bir varlığı olduğunu biliyorsanız, biraz araştırma yapın. Hobileri veya ilgi alanlarından biriyle ilgili bir öneri eklemek ya da daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurmak, yanıt alma olasılığını artırabilir çünkü bu, dikkatli olduğunuzu ve yalnızca paralarına değil, onlara da değer verdiğinizi gösterir.
Sabır
Potansiyel müşterinizden hala yanıt alamadıysanız veya iletişim çabalarınızı görmezden geldiklerini fark ettiyseniz, altı ay ve bir yıl sonrasına yeniden ulaşmak için bir hatırlatıcı ayarlayın. Zamanlama onlar için uygun olmayabilir ve bu süre zarfında kaynaklarınızı daha sıcak potansiyel müşterilere yönlendirebilirsiniz. Bu arada, potansiyel müşterinizi araştırmaya devam edin ve işlerinde meydana gelebilecek değişiklikleri takip edin; böylece web tasarım ve geliştirme hizmetlerinizi tekrar sunmanız için bir fırsat doğduğunda hazır olursunuz.
4. Etkinliklerde Web Tasarım Müşterileri Bulun
Yüz yüze görüşmeler yapmayı tercih eder misiniz? Harika bir önerimiz var. Yeni müşteriler arıyorsanız, etkinliklere katılmak işletmenizin büyümeye devam etmesi için gereken görünürlüğü sağlayabilir. Konferanslar, aynı zamanda eğlenceli olabilir; kim seyahat etmeyi, yeni insanlarla tanışmayı ve yeni şeyler öğrenmeyi sevmez ki?
Etkinlikler ister ücretsiz ister ücretli olsun, yakındaki veya ülke genelindeki etkinlikler, kendinize ve işinize yapacağınız bir yatırımdır. İşte bu deneyimleri en üst düzeye çıkarmanın üç yolu:
1. Web Geliştirme Konferanslarına Katılın
Sektörünüze özgü konferanslar, yeni iş ağları kurmanıza, potansiyel ortaklıklar ve ortak pazarlama fırsatları belirlemenize yardımcı olabilir. Her şey gerçekten bağlantı kurmakla ilgilidir. Örneğin, muhtemelen bir konferansa veya yerel bir endüstri etkinliğine gittiniz, birçok ilginç insanla tanıştınız ve “Hepsini LinkedIn’e eklemeliyim!” diye düşündünüz. Bu içgüdüyü takip edin; kimin yeni bir müşteriye yol açacağını asla bilemezsiniz. Serbest çalışıyorsanız, yeni bağlantılarınız daha küçük projelerden geçebilir veya daha büyük müşteri projeleri için uzmanlığınıza başvurabilir.
Ağ oluşturmada ciddiyseniz, her etkinlikten sonra güncelleyebileceğiniz bir elektronik tablo oluşturmayı düşünebilirsiniz. Kimlerle tanıştığınızı, uzmanlık alanlarını ve neden onlarla iletişim halinde olmanız gerektiğini yazın. Bu şekilde, yeni web tasarım müşterileri ararken potansiyel müşteriler için harici ağınıza başvurabilirsiniz.
2. Müşteri Odaklı Konferanslara Katılın
Sektöre özel etkinliklere ek olarak, ideal müşterilerinizin bulunacağını bildiğiniz müşteri odaklı konferanslara da yatırım yapabilirsiniz. Örneğin, e-ticaret konusunda uzmansanız, Shop Class, CommerceNext veya IRCE gibi etkinlikler bu kategoriye girer. Müşteri odaklı konferanslar, yeni işleri doğrudan potansiyel web tasarım müşterilerine sunmak için mükemmel bir fırsat sunar. Sorunlu noktaları belirleyebileceğiniz, çözümler sunabileceğiniz, müşterinizin sektöründeki eğilimleri tartışabileceğiniz ve işinizi büyütmek için önemli bilgileri toplayabileceğiniz yüz yüze zamandır.
Sektöre özgü konferanslara benzer şekilde, her etkinlikten sonra güncellenecek bir elektronik tablo oluşturmayı düşünün. Kişinin adını, işletme adını, kuruluştaki rolünü, yaşadıkları bir sorun noktasını, yıl için iş hedeflerini ve onlarla iletişim kurmak için kullanabileceğiniz bir e-posta yazın. İşletmeniz için yeni web tasarım projeleri ararken bu verileri güçlü bir sosyal yardım aracı olarak kullanın.
3. Bir Konuşmacı Olun
Ne kadar çok konferansta konuşursanız, sektörünüzde o kadar fazla nüfuz sahibi olursunuz. Topluluk önünde konuşma, işletmeniz için marka tanınırlığı yaratır. Bu nedenle, bir web tasarım ve geliştirme projesi için birini işe alma zamanı geldiğinde, akılda kalacaksınız.
Ancak, topluluk önünde konuşma Amerika’daki en yaygın korkulardan biridir. Statistic Brain’e göre Amerikalıların %73’ü konuşma kaygısı yaşadığını bildiriyor. Eğer onlardan biriyseniz, konferans konuşmalarına başlamak ürkütücü gelebilir. Fakat unutmayın: İşiniz değerli ve görünürlüğü hak ediyor. Konferans konuşmaları, işinizi tanıtmanın, yeni insanlarla tanışmanın ve etkinlik öncesinde ve sırasında promosyon fırsatlarından yararlanmanın harika bir yoludur.
Nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Cat Hunter, topluluk önünde konuşma kariyerinize başlamanız için faydalı ipuçları sunuyor. Daha fazla kaynak arıyorsanız, web tasarımcısı ve geliştirici Catt Small, bir yıl içinde nasıl konuşmacı olabileceğinizi özetleyen bir blog serisi yazdı. Harika giriş ipuçlarına sahiptir ve konferans devresinde deneyimli bir konuşmacı olmak için izleyebileceğiniz adımları ana hatlarıyla belirtir.
5. Yönlendirmeler Yoluyla Web Tasarım İstemcileri Bulma
Dış ağlardan ayrılarak, yeni web tasarım istemcileri bulmak için mevcut müşteri grubunuzu kullanarak iç ağlara dalalım.
Web tasarım ve geliştirme işiniz için bir yönlendirme süreci oluşturdunuz mu? Eğer henüz oluşturmadıysanız, bunu düşünmenin zamanı geldi. Ağızdan ağıza, işletmeniz için mevcut en güçlü pazarlama araçlarından biridir ve insanların işiniz hakkında konuşmasını sağlamak için sahip olduğunuz her fırsattan yararlanmalısınız.
Çünkü işin iyi ve dünya bunu bilmeli.
Sonuçta, insanlar kendilerini benzer düşünen bireylerle çevrelemeye meyillidir. Öyleyse, yeni iş bulmanıza yardımcı olacak, arzu edilen (ve uyumlu) bir müşteri olarak kurduğunuz birinden daha iyi kim olabilir?
Bu nedenle, web tasarım müşterileri bulma söz konusu olduğunda, mevcut bağlantılarınızı işinizi büyütmenize yardımcı olacak şekilde kullanmak için etkili bir tavsiye stratejisine sahip olmak önemlidir. İşte bu stratejinin temel unsurları:
Zamanlama
Müşterinizden ne zaman tavsiye isteyeceksiniz? “Mükemmel zaman” diye bir şey var mı? Her şey, işiniz için en mantıklı olan zamanlamaya bağlıdır. Tavsiye istemek için uygun bir zamanı belirlemenin üç temel yaklaşımı vardır:
-
Proje Ortası: Diyelim ki müşterinizin yeni e-ticaret web sitesinin prototipini tamamladınız ve bunu onlarla paylaştınız. Eğer bu süreçte iyi bir iş ilişkisi kurduysanız ve müşteriniz heyecanlıysa, onların bu heyecanını, size iş önerisinde bulunmaları için kullanabilirsiniz.
-
Projenin Sonu: Projede bazı zorluklarla karşılaşmış olabilirsiniz, ancak sonunda başarıya ulaşmışsınızdır. Müşteriniz işinizden memnun kalmışsa ve sizi bir konuda övmüşse, onlardan işletmenizi profesyonel ağlarına yönlendirmelerini istemeyi düşünebilirsiniz.
-
Yeni Bir Projeye Başladığınızda: Eğer mevcut müşterinizle bir projeyi başarıyla tamamladıysanız ve onları başka bir projede çapraz sattıysanız, bu, onlardan yeni iş önerileri almak için mükemmel bir zamandır.
Müşterinizin tatmin olma olasılığının en yüksek olduğu zamanı belirleyerek, tavsiye istemek için doğru zamanı seçebilirsiniz.
Mevcut İş Yükü
İşletmeniz kaç yeni müşteriyi üstlenebilir? Mevcut aylık gelirinizi korumak veya büyütmek için kaç tavsiyeye ihtiyacınız olacağını tahmin etmek üzere, mevcut işlerinizi ve yaklaşan projelerinizi izleyin. Bu bilgiler, tavsiye programınız tarafından üretilen talebi karşılayabilmenizi sağlayacaktır.
Teşvikler
Yeni bir iş öneren bir müşteri için bir tür ödül teklif edecek misiniz? Bu önemli bir sorudur, çünkü daha fazla tavsiye almak istiyorsanız, yönlendirmelerin kalitesini korumak önemlidir. Örneğin, müşteri sadece ödül almak için herhangi birini önerebilir.
Yönlendirme pazarlama yazılımı sağlayıcısı olan Referral Rock, teşvik edilmiş bir tavsiye programının artılarını ve eksilerini gözden geçirir. Web tasarım ve geliştirme işiniz için hangi program türünün en uygun olduğunu inceleyin ve karar verin.
Tavsiye Şablonu
Müşterilerinizin yüksek kaliteli yönlendirmeler sağlamasını kolaylaştırmak için onlara sosyal yardımlarında kullanmaları için temel bir e-posta şablonu sağlayabilirsiniz. Bu şekilde, hizmetlerinizi (ve hizmet kalitenizi) en iyi şekilde konumlandıracağını düşündüğünüz doğru bilgileri paylaştıklarından emin olursunuz.
İşte üzerinde çalışabileceğiniz bir şablon:
Konu: Yönlendirme Tavsiyesi
Merhaba [Müşteri Adı],
Yakın zamanda [Adınız] olarak, [Unvanınız] pozisyonunda, [Projenin Hedefinin Özeti] için çalıştım. [Proje Özeti] hakkında önerilerde bulundular ve sundukları işin çözümü ve kalitesinden çok memnun kaldım – özellikle de [Olumlu Geribildirim Aldığınız Alan].
[Adınız], web tasarım ve geliştirme hizmetleri arayan birini tanıyıp tanımadığımı sorduğunda, [İdeal Müşterinin Tanımı] seni düşündüm.
Bir tahmin veya daha fazla bilgi edinmekle ilgileniyorsanız, [Adınız] ile iletişime geçebilirsiniz. Onlarla çalışmayı kesinlikle tavsiye ederim!
Not: Yukarıdaki örnekte “sizin” ifadeleri, müşterinizin değil, size ve işinize atıfta bulunmaktadır.
Görüşler
Unutmayın, sormazsanız, müşterinizin size bir tavsiye vermeye istekli olup olmadığını asla bilemezsiniz – bu yüzden en iyi müşterilerinize ulaşmaktan çekinmeyin. En kötü ihtimalle, “Üzgünüm, şu anda web tasarım hizmetleri için pazarda kimseyi tanımıyorum.” şeklinde bir yanıt alabilirsiniz.
Bu durumda, müşterinizden bir referans isteyebilirsiniz – tüm satış teminatlarınızda ve sahip olduğunuz mülklerde (web siteniz veya portföyünüz gibi) kullanabileceğiniz bir sosyal kanıt olacaktır. Kaidavis.com’dan Kai Davis, altı basit soruyla güçlü müşteri referansları almak için bazı uygulanabilir tavsiyeler sunuyor.
İrtibatta Olalım
Bir tavsiye veya referans isteyip istemediğinize bakılmaksızın, iyi iş ilişkileri sürdürmek inanılmaz derecede önemlidir. Bu, müşterilerinize zamanında yanıt vermeyi, ihtiyaçlarını düşünmeyi ve mutlu olmalarını sağlamak için üst düzey hizmet sunmayı içerir.
Günün sonunda, yeni web tasarım müşterilerinin nereden gelebileceğini asla bilemezsiniz. Perspektif haline getirin ve işte satış huninizi doldurmak için asılı meyveleri görün: Müşterilerinizle her zaman iletişim halinde olun. Kim bilir? Bir kuruluştaki iletişim noktanız, daha yeşil otlaklara geçiş yapabilir – onlara kolay ve hoş bir çalışma deneyimi yaşatırsanız, muhtemelen firmanızı yeni iş yerlerine tavsiye edeceklerdir.
6. Gelen Pazarlama Yoluyla Web Tasarımı Müşterileri Bulma
Yukarıdaki tüm giden çabaları denediniz: teklifler, iş ilanları, soğuk satış konuşmaları, etkinlikler ve mevcut müşterilerinizden yeni web tasarım istemcileri önermelerini istemek.
Ancak, bu potansiyel müşterilerin doğrudan (ve pasif olarak) size gelmesi çok daha kolay olmaz mıydı?
Gelen pazarlamanın işletmeniz için önemli olmasının nedeni budur. Muhtemelen zaten gelen pazarlama taktiklerini kullanıyorsunuz ve (bir blog gibi) inşa etmek için sağlam bir temele sahipsiniz – öyleyse, bu arzu edilen web tasarım istemcilerine ulaşmak için çabalarınızı en üst düzeye çıkaralım!
Blog Yazmaya Başlayın (veya Devam Edin)
Kendimizi ön plana çıkarmadan önce, işletmeniz için bir blog başlatmadıysanız, nişinizi belirlemeye ve onun hakkında yazmaya biraz zaman ayırmayı düşünmelisiniz. Sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumunuzu güçlendirmeye yardımcı olur ve aynı zamanda gelen pazarlama çabalarınızı geliştirmeye başlamanız için bir platform sağlar.
Hala zamana, çabaya ve kaynaklara değer olduğuna ikna olmadınız mı? İşletmenizin web sitesinde bir blog tutmanız için birkaç neden:
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ile Web Sitenizin Görünürlüğünü Artırın
SEO terimini duydunuz; web sitenizin geri kalanını bunun için zaten optimize etmiş olabilirsiniz. Ancak, Google’ın işletmenizi potansiyel web tasarımı müşterileri için en iyi seçenek olarak tanımasını istiyorsanız, bazı stratejilere odaklanmanız gerekecek. Hedefiniz, arama sonuçlarında 1 numara olmak veya en azından ilk birkaç organik sonuç arasında yer almak olmalıdır.
Bir blog, bu nüfuzu oluşturmanıza yardımcı olabilir ve işletmenize, anahtar kelime doldurma gibi “siyah şapka” SEO tekniklerine başvurmadan daha çeşitli, ilişkili anahtar kelimelerde sıralama fırsatları sunar. Anahtar kelime araştırması yaparak hedef kitlenizi genişletebilir ve web sitenize yeni web tasarım müşterileri çekebilirsiniz.
Anahtar Kelime Araştırması
Hedef kitlenizi nasıl genişletebileceğinizi görmek için düzenli anahtar kelime araştırması yapmalısınız. Popüler araçlar arasında Moz ve SEMRush bulunmaktadır. Bu araçlar, abonelik ücreti ile gelir ancak araştırma sürecini basitleştirmeye yardımcı olabilir. Ücretsiz bir alternatif olarak Google Anahtar Kelime Planlayıcı’yı kullanabilirsiniz.
Nişinizi Tanımlama
İşletmenizin web sitesinde bir bloga sahip olmak, sizi rakiplerinizden ayıran bir uzmanlık alanı tanımlamanıza da olanak tanır. Örneğin, moda endüstrisi için web tasarımı ve geliştirmede uzmanlaşabilirsiniz. Bu, belirli bir sektörün ve hedef kitlenin ihtiyaçlarına yönelik olarak hizmetlerinizi konumlandırmanıza yardımcı olur.
Bir niş seçmek SEO çabalarınızı daha başarılı hale getirebilir ve blogunuzda yayınlamayı seçtiğiniz içeriği belirlemenize yardımcı olur. Bu, hedef kitlenizle alakalı konular bulmanızı kolaylaştırır ve potansiyel web tasarım müşterilerinizi önceden nitelendirmenize yardımcı olur.
İzleyici Oluşturma
Bir niş belirledikten sonra, o nişe hitap eden bir kitle oluşturmaya başlayabilirsiniz. Örneğin, moda endüstrisi için web tasarımı konusunda içerik üretirseniz, moda müşterilerinden oluşan bir kitle oluşturma olasılığınız artar. Bu kitle, blogunuzu takip ederek tavsiyelerde bulunabilir.
İndirilebilir İçerik
Yeni keşfettiğiniz kitleyi dönüştürmek için, müşteriden müşteriye, projeden projeye yinelenen ortak sorun noktalarını belirleyebilirsiniz. Bu bilgiler, işletmenizin değerli içerik oluşturmasına yardımcı olabilir. Mevcut müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz, bazı temel bilgiler (ve e-posta adresleri) karşılığında indirebilecekleri kılavuzlar, şablonlar ve diğer kaynaklarla içeriğinizi genişletebilirsiniz.
E-posta Bülteni
İçerik üretimi yapıyorsanız, bir e-posta bülteni oluşturmanız faydalı olabilir. Bu, mevcut ve potansiyel müşterilerinizi uzmanlık alanınız konusunda pasif olarak eğiten bir araçtır. RSS beslemenizi ve bir e-posta otomasyon istemcisini kullanarak, blog makalelerini düzenli e-posta bültenlerine dönüştürebilirsiniz. Bu yöntem hem zaman hem de kaynak tasarrufu sağlar ve müşterilere değerli içerik sunar.
Sosyal Medya ve İçerik Pazarlama ile Web Tasarımı İşinizi Büyütün
Harika içerik oluşturmak harika bir başlangıçtır, ancak bu içeriği hedef kitlenize ulaştırmak için stratejiler geliştirmeniz gerekir. Sosyal medya, bu stratejilerin başında gelir ve blogunuzun erişimini genişletmek için mükemmel bir araçtır.
Sosyal Medya Kullanımı
Sosyal medya, sadece hedef kitlenizi genişletmekle kalmaz, aynı zamanda topluluğunuzu beslemek, sektörel tartışmalara katılmak ve markanızı büyütmek için kullanabileceğiniz bir kanaldır. HootSuite, Buffer ve Tweetdeck gibi sosyal otomasyon araçları, günlük birkaç sosyal medya gönderisi planlamanızı sağlar. Bu araçlar sayesinde takipçilerinizin sürekli olarak yeni içeriğinize maruz kalmasını sağlayarak akıllarında kalmanızı garantilersiniz.
Portföy ve Vaka Çalışmaları
İçerik pazarlaması kadar önemli bir diğer unsur da portföyünüzdür. Portföyünüz, yaptığınız web tasarımı ve geliştirmelerini sergileyerek potansiyel müşterilerinize işinizin kalitesini gösterir. Potansiyel müşterilerinizin işletmenizi tercih edip etmeyeceklerini anlamalarına yardımcı olur. Portföyünüzü sürekli olarak güncel ve etkileyici tutmalısınız.
Simon Heaton’ın “Zorlayıcı Web Tasarım Portföyü Nasıl Oluşturulur” makalesi, etkili bir portföy oluşturma konusunda harika bir kaynaktır. Ayrıca, Admir Hadzic’in Kamui adlı portföy çalışmasına göz atmak, ilham verici bir örnek olabilir.
Portföyünüzün yanı sıra, web sitenizde eyleme geçirilebilir, veri odaklı vaka çalışmaları sergilemek, potansiyel müşterilerinize işletmenizin başarısını somut olarak gösterebilir. İyi yazılmış ve SEO için optimize edilmiş vaka çalışmaları, yeni müşteriler kazanmanızda büyük rol oynayabilir.
İçerik Pazarlama
İçerik pazarlaması, blog yazıları, kılavuzlar ve şablonlar gibi kaynakları içerir. Bu içerikler, mevcut ve potansiyel müşterilerinizin temel bilgilerini edinmenizi sağlar ve e-posta bülteni gibi araçlarla bu bilgileri toplamanıza yardımcı olabilir.
Shopify Partner Programı gibi iş ortaklığı programları, işinizi büyütmek için mükemmel fırsatlar sunar. Bu tür programlara katılarak, gelir paylaşımı fırsatları, işinizi geliştirecek araçlar ve tutkulu bir topluluk ile bağlantıya geçebilirsiniz.
Sonuç
Yeni web tasarım müşterileri bulma stratejiniz, zaman ve kaynaklara bağlı olarak değişecektir. Bu kılavuzun, web tasarımı ve geliştirme işinizi büyütmek için yeni fikirler ve seçenekler keşfetmenize yardımcı olmasını umuyoruz.
