D
Doğucan Güler®
Reklam Ajansı · Est. 2010
— Sektör çözümü
Biyomedikal için tasarım.
Biyomedikal & Medikal Cihaz
1+
Tamamlanan
16+
Yıl deneyim
Aktif çalışma
Biyomedikal
08 / 7
— Odak alanları
Biyomedikal markaları için neye odaklanırız.
Her sektörün kendine özgü dinamikleri var. Biyomedikal için pratik karşılığı olan şu konularda derinleşiriz.
Sertifika & mevzuat alanı
Bayi & servis ağı haritası
Teknik destek & ihale formu
— Bu sektörde sıkça yaşanan zorluklar
Biyomedikal markaları için tipik sorunlar.
Yıllar içinde Biyomedikal sektöründeki markalarla çalışırken tekrar tekrar gördüğümüz tıkanma noktaları. Tanıdık geliyorsa yalnız değilsiniz.
01
Mevzuat dokümantasyonu
CE belgeleri, ISO 13485 sertifikası, MDR uyum dokümantasyonu ve risk değerlendirme raporları her ürün için satış kapısı arkasında olmadan erişilebilir gösterilmelidir; aksi halde mühendis alıcı ürünü değerlendirme aşamasında listeden düşürür.
→ DijiPal yaklaşımı02
Distribütör & servis haritası
Hastane ekibi satın alma kararından önce bölgede yetkili servis ve teknisyenin varlığını görmek ister. Yetersiz harita, anlaşılmaz iletişim ve yerel destek kanıtı olmaması "yedek parça gelmez" endişesi yaratır, satış kapanmaz.
→ DijiPal yaklaşımı03
Spesifikasyon derinliği
Mühendis kullanıcı tam datasheet (boyut, ağırlık, güç tüketimi, dahili sensör, çıkış hassasiyeti, bağlanabilirlik) indirir; eksik veri = değerlendirme erken durur. Ürün sayfasında PDF datasheet + IEC standartları + teknik destek kanıtı zorunludur.
→ DijiPal yaklaşımı04
Hastane satın alma döngüsü
Kamu ve özel hastane ihaleleri RFP-uyumlu içerik paketi (ürün özellikleri matrisi, fiyatlama, referans hastane listesi, MR güvenlik raporu) ister. Standart pazarlama broşürü ihale değerlendirme komisyonunda yetersiz bulunur.
→ DijiPal yaklaşımı05
Servis & yedek parça
Satış sonrası yaşam döngüsü desteği (kalibrasyon, eğitim, sarf, garanti uzatma) görünür değilse müşteri "rakipten mi?" diye sorgular. Servis portalı tekrarlayan sipariş ve sözleşme ekleme fırsatı, ayrıca müşteri elde tutmanın kritik kanalıdır.
→ DijiPal yaklaşımı— Neden DijiPal
Biyomedikal için farkımız.
DijiPal biyomedikal projelerinde CE/ISO 13485/MDR belgelerinin ürün bazında erişilebilir gösterimi, dünya çapı distribütör haritası, mühendis-seviyesi tam datasheet ve hastane satın alma ekibi için RFP-hazır içerik paketi standart paket olarak verilir. Servis portali ile satış sonrası lifecycle desteği (kalibrasyon, sarf, garanti, eğitim) görünür hale gelir, tekrar siparişleri tetikler. Hastane ihale platformlarına (UMKE, KİK) dosya çıktısı tek tıkla üretilir; ABMS pazarlama için hastane satın alma müdürü kişisi LinkedIn ABM hedefli dağıtımla yakalanır. Mevzuat değişikliklerinde (MDR güncellemeleri, MDCG kılavuzları) içerik sürekli güncellenir.
16+
Yıl deneyim
1+
Biyomedikal projesi
Sektöre özel yaklaşım
Her brief'i Biyomedikal için tipik müşteri davranışı, regülasyon ve rekabet ekseninde değerlendiririz.
— Süreç
Sektöre özel çalışma sürecimiz.
Biyomedikal projelerinde tekrar tekrar denenmiş, sadeleştirilmiş bir akış. Her adımda ne yaptığımız, ne beklediğiniz net.
01
Keşif
Ürün katalogu, mevzuat haritası, distribütör ağı, hedef hastane segmenti ve mevcut RFP süreci analiz edilir.
02
Strateji
Doküman bilgi mimarisi, RFP funnel, servis portalı kapsamı ve ABM stratejisi tasarlanır.
03
Tasarım
Klinik, hassas, kanıt-odaklı görsel sistem ve mühendis-okunabilir teknik içerik şablonları üretilir.
04
Geliştirme
Ürün CMS, sürümlü doküman havuzu, distribütör harita, servis portali ve RFP intake kurulur.
05
Lansman
Hastane ihale platformları, tıbbi cihaz dizinleri ve LinkedIn ABM ile lansman yapılır.
— Araç & teknoloji
Bu sektörde tipik olarak şu araçları kullanırız:
WordPress / Custom CMS
Ürün katalog modülü
Dosya versiyonlama
Google Maps bayi ağı
WPML
KEP entegrasyonu
— Bu sektörden örnekler
Biyomedikal çalışmalarımız.
— Vaka çalışması
Anonim tıbbi cihaz distribütörü
Ulusal distribütör, 4 ürün hattı (laboratuvar + görüntüleme + cerrahi + sarf)
Biyomedikal
— Zorluk
Katalog PDF'leri 3 farklı klasörde dağılmış, hastane satın alma müdürleri spesifikasyonları e-posta ile istiyor, talep yanıtı 6+ gün, ihaleye giren rakip 24 saatte teklif veriyor. CE/ISO belgeleri tarihçesi takip edilmiyor, yenilenen sertifikaları sitede güncellenmiyor.
— Çözüm
Sürümlü doküman ile ürün CMS, distribütör/servis harita, RFP-hazır indirme paketleri, hastane satın alma kişiliği LinkedIn ABM, MDCG kılavuz takip otomasyonu kuruldu.
— Sonuçlar
İhale kazanma oranı +%28
Sales-engineering e-posta hacmi -%64
Ortalama yanıt süresi 6 gün → 4 saat
Hastane LinkedIn ABM dönüşüm +%180
— Fiyat aralığı
₺55.000 – ₺150.000
— Tipik süre
6-9 hafta
Detaylı brief'iniz için ücretsiz görüşme planlayabilirsiniz.
Görüşme planla →— Hadi başlayalım
Biyomedikal markanızı birlikte büyütelim.
İlk görüşme ücretsiz. Biyomedikal sektörüne özel ihtiyaçlarınızı dinleyelim, doğru çözümü birlikte planlayalım.
— Sıkça sorulanlar
Biyomedikal sıkça sorulanlar.
01 CE belgelerimizi sitede nasıl gösteririz; müşteri güvenini gerçekten artırır mı?
CE/ISO 13485/MDR/FDA sertifikalarınız için DijiPal'da ayrı bir kurumsal sayfa + her ürün altında ilgili belge thumbnail'i + indirilebilir PDF kuruyorum. Çoklu sertifika varsa filtre (CE, ISO, FDA) ekliyoruz. Bu yapıyı kullanan biyomedikal müşterilerimde ihaleye davet sayısı 6 ay içinde %25-45 arttı; sertifika doğrulama linki ve QR kod kurumsal alıcılara "fabrika gerçek" hissini veriyor.
02 Tıbbi cihaz katalogumuz 200+ ürün. Hızlı arama ve karşılaştırma yapılabilir mi?
Algolia veya Meilisearch ile 1000+ ürün üzerinde bile sayfa açılışı 1.5 saniye altında oluyor. Kategori, marka, uygulama alanı, sertifika bazlı filtreleme + iki ürün spec sheet karşılaştırma standart. Her ürün altında çoklu fotoğraf, video, kullanım kılavuzu PDF, teknik datasheet ve "teklif al" butonu konumlandırıyoruz; satış ekibinizin manuel cevap yükü %50-70 azalıyor.
03 İhale evraklarını sitede güvenli paylaşabilir miyiz?
Evet — KVKK + ticari sır uyumlu davet bağlantılı şifreli portal. Sadece davet edilen kullanıcı görür, indirme logu tutulur, dosyalar virüs taramasından geçirilir. PDF, DWG, ZIP destekli; kamu ihaleleri için EKAP entegrasyonu da kurulabiliyor. 2FA + IP kısıtı opsiyonel. Hassas teknik dökümanları halka açık değil, kontrollü erişimle paylaşırsınız.
04 Distribütör/hastane gibi kurumsal alıcıya özel B2B portal yapılır mı?
Evet. Distribütör/hastane bazlı özel fiyat, kredi limiti, sipariş geçmişi, e-fatura indirme, ödeme planı, cari hesap. Bayilerinize ayrı erişim verir, kendi sipariş hacmini görürler. SAP/Logo/Mikro ERP entegrasyonu yapılabiliyor — fatura ve stok otomatik akar, manuel iş %80 azalır.
05 EN/DE/RU çoklu dil + ihracat odaklı SEO yapılabilir mi?
Evet — hreflang, çoklu sitemap, ülke bazlı landing (Almanya için DE-DE + Almanca tıbbi terminoloji + EUR fiyat). EN içerik için biyomedikal terminolojiye hâkim çevirmen kullanıyorum (Google Translate yetersiz). Almanya/Hollanda/UK ihracatı yapan 3 müşterimde 6 ayda EN organik trafik %180 arttı, ihale daveti 2 katına çıktı.
06 Biyomedikal site maliyet aralığı nedir?
Üretici/tedarikçi tek dil + 50 ürün + iletişim ₺55.000-95.000 / 6-8 hafta. Çok dilli + 200+ ürün + B2B portal + sertifika yönetim ₺120.000-220.000 / 10-14 hafta. Distribütör ağı + ERP entegrasyon + ihale portali ₺180.000-350.000 / 14-20 hafta. Her seviyede 6 ay bakım dahil, ilk görüşmede sabit teklif veriyorum.
— Diğer sektörler